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Title: Modelo multivariado para el análisis de selección de mercados internacionales: caso café tostado
Other Titles: Macroproyecto: aproximaciones a la coyuntura económica desde la multi-disciplinariedad de los negocios internacionales y el comercio mundial
Authors: Cuesta Giraldo, Guiovanny
Advisor: Baena Rojas, José Jaime
Mackenzie Torres, Tania Margarita
Keywords: Internacionalización empresarial
Negocios internacionales
Selección de mercados
Método multi-variable
Keywords: Business internationalization
International business
Market selection
Multi-variable method
Publisher: Universidad Autónoma de Manizales
Abstract(esp): Esta investigación hace parte del macroproyecto “Aproximaciones a la coyuntura económica desde la multi-disciplinariedad de los negocios internacionales y el comercio mundial” Objetivo: Este trabajo efectúa una revisión de algunos métodos multivariados para la Selección de Mercados Internacionales (SMI), asimismo retoma una de estas metodologías buscando identificar los mercados exteriores más interesantes según una serie de datos secundarios publicados en internet por organizaciones internacionales. Metodología: Se realiza un ejercicio de identificación y de SMI, basado en una técnica validada por algunos autores. La técnica plantea una serie de variables y factores claves en el reconocimiento de mercados potenciales para la exportación de mercancías. Inicialmente se realiza la preselección de países y/o mercados importadores de café colombiano tostado. Luego, son estudiados ciertos factores como costos, barreras comerciales, logística y cultura; los cuales a su vez consideran variables puntuales, cuya información, puede consultarse directamente en internet en bases de datos oficiales, permitiendo validar la SMI definitiva. Así reproduciendo la técnica elegida, se normaliza la información para las variables estableciendo valores en un rango de 0 a 5 planteando finalmente una puntuación general para cada mercado potencial. Hallazgos: Esta técnica de SMI, permite aseverar que los primeros tres (3) países más llamativos para la exportación de café tostado son, en su orden, Países Bajos, Estados Unidos y Reino Unido. Implicaciones prácticas: Este método también puede entenderse como una herramienta multi-variable facilitadora para la toma de decisiones en empresas que pretenden exportar sus productos; utilizando datos sensibles que validan el proceso de reconocimiento de mercados. Aporte: Corroborar como este método de SMI genera, dentro del proceso de internacionalización empresarial, opciones rigurosas con bajo costo para rastrear potenciales compradores internacionales.
Abstract(eng): This research is part of the macroproject "Approaches to the economic situation from the multidisciplinary nature of international business and world trade" Objective: This work seeks to carry out a review of some multivariate methods for the selection of international markets (IMS), also reproduces one of these methodologies seeking to identify the most attractive foreign markets according to a series of secondary data published on the internet by international organizations. Methodology: An identification and IMS exercise is performed, based on a technique validated by some authors, the technique proposes a series of variables and essential factors in recognition of potential markets for merchandise exports. Initially, the pre-selection of countries and/or markets importing roasted Colombian coffee is made. Then, certain factors such as costs, trade barriers, logistics and culture are studied; which in turn consider leading variables, whose information can be consulted directly on the internet in official databases, allowing validate the final IMS. Thus, by reproducing the chosen technique, the information for the variables is normalized by establishing values in a range of 1 to 5, finally establishing a general score for each potential market. Findings: This IMS technique allows to identify the first three (3) most attractive countries for the exporting roasted coffee, in their order, the Netherlands, the United States and the United Kingdom. Practical implications: This method can also be understood as a facilitating multivariable tool for decision-making in companies that intend to export its products; using sensitive data that validate the market recognition process. Contribution: Corroborate how this method of IMS generates, within the process of business internationalization, rigorous options with low cost to track potential international buyers.
URI: http://repositorio.autonoma.edu.co/handle/11182/1046
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